איך דירות מגיעות לכונס נכסים ומי מרוויח מכך? במהלך עבודתי בנדל”ן השומרון בשנים האחרונות נפגשתי רבות עם בעלי דירה שהבנק לא כיבד את תשלומי המשכנתא שלהם כמה חודשים והם עומדים שלב אחד לפני כונס נכסים.

כונס נכסים זה עו”ד שהבנק ממנה ותפקידו בהקשר זה להעמיד את הבית למכרז להראות אותו ללקוחות פוטנציאלים ולמכור את הבית במסגרת מימוש מהיר (במקרים מסוימים 15% פחות מערך הבית). שכ”ט של עו”ד זה יכול להגיע ל-9% מערך הבית.

לכאורה בפני בעלי הדירה עומדות כמה אפשרויות מלבד כינוס נכסים.

האחת – לפנות לבנק לפני שחוזרת המשכנתא ולהגיע להסכמה על פריסה מחודשת של המשכנתא.

השנייה – לבקש מהבנק המסחרי הגדלת מסגרת כדי שלא תחזור המשכנתא.

למשל, בא אליי לקוח שרוצה למכור את דירתו וחזרו לו 2 משכנתאות ולאחר שעיינתי בתדפיסי הבנק וראיתי שהזוג מרוויח יפה מאוד ושהמשכנתא היא כחמישית מההכנסות. אז הבנתי שהבעיה היא אחרת וגיליתי שיש ללקוח מסגרת אשראי של 5,000 ₪ בלבד ולאחר הגדלת המסגרת נפתרה הבעיה.

השלישית – למכור את הבית באופן עצמאי.

היום יותר מתמיד יש מעקב של חברות אחרי מצב האשראי של הלקוח וכנ”ל בנקים מסחריים ובנקים למשכנתאות עוקבים אחר המצב.

ולכן שלא כמו פעם, שאם הייתה לך בעיה בהחזר משכנתא בבנק אחד למשכנתאות היית יכול לפנות לבנק אחר, היום כל הבנקים יודעים עליך וזה כתם שיכול לעצור אותך לתקופה ארוכה.

אז איך דירות מגיעות לכונס נכסים ומי מרוויח מכך?

ואיך דירות מגיעות לכונס נכסים אם זה לא כדאי?

הסיבות מגוונות ונפרט את חלקם:

גירושין ואי-הסכמות בין הצדדים, מה שמחייב כונס שאוכף את שני הצדדים למכור את הבית.

דירות שגובה המשכנתא שלהן הוא יותר ממחיר הבית לאחר מכירתו.

והבעיה הכי גדולה, שבגינה כתבתי את המאמר, זה כבוד עצמי. אנשים מעדיפים להפסיד סכומים של חיסכון של המון שנים דרך כונס, העיקר לא להודות בטעותם או שהם חסרי יכולת להכיר במצב בעיניים מפוקחות.

כאן נכנס לתמונה קרוב משפחה אכפתי או מתווך אכפתי שמטרתו לשכנע את המוכר למכור גם אם ההצעה נמוכה יותר ממחיר השוק תוך כדי ליווי הלקוח בתהליך הפסיכולוגי.

דעתי האישית היא לערב קרוב משפחה, ולהתחיל את התהליך בעיניים מפוקחות ללא לחץ תוך כדי מקסום התהליך.

במקרים מסוימים שחררתי לקוחות מתהליך הכינוס גם לאחר הגעה לכונס נכסים.

בהצלחה

ישראל חפץ – יועץ הנדל״ן שלכם 🏠

☎️  053-3354990
משרד :חיש נדל"ן
פיק"א 13ראשל"צ
אתר: www.fast-trade-il.com
⚜️מכירה ,קנייה ,השכרה ,ניהול נכסים ⚜️