הרבה מוכרים אומרים לי בשיחת הטלפון הראשונה, אני לא רוצה לשלם, תיקחו מהקונה. הנחת הבסיס שעומדת מאחורי משפט זה היא:

אם אני יכול לקבל שירות בחינם, למה לשלם עליו?

תבינו ותקלטו טוב טוב מי שעובד בחינם למכירת דירתכם הוא אוטומטית לא מתווך שלכם,

הוא מתווך של מי שמשלם לו ובמקרה שלכם זה הקונה.

בטח אתם רוצים לשאול: מה אכפת לי, הוא יודע מה המחיר שאני רוצה, אם הוא ישיג לי אותו אז מה אכפת לי של מי הוא המתווך?

התשובה לזה פשוטה – מה שאותו מוכר לא לוקח בחשבון שדברים משתנים, מחירים משתנים וטעם הלקוחות משתנה.

תרימו את היד כל המוכרים שביקשו מחיר (X) וקיבלו מחיר (Y)?

עכשיו תורידו ידיים.

רואים, המוטיבציה שלכם למכור משתנה, המחיר של הדירה שאתם רוצים לקנות משתנה,

ובשביל אותם מוכרים שמנסים כמה שנים למכור גם צבע השיער משתנה.

עכשיו נגיד שהמתווך, שעובד בחינם, יביא לכם לקוח לאחר כמה חודשים ונגיד שהלקוח יסכים לשלם לכם את המחיר המינימאלי שאליו אתם מוכנים להגיע,

אולי בינתיים המחיר של הנכס עלה כי כרגע הוא היחיד בשוק, כך שפעם הוא היה במחיר סביר בשוק והיום הוא במחיר הכי נמוך?

האם יש לאותו מתווך אינטרס לעשות עסקה איכותית עבורכם, או עבור הקונה שמשלם לו? הבנתם? אז עכשיו כולנו מבינים שגם בתחום הנדל”ן חינם זה הכי יקר.

ישראל חפץ – יועץ הנדל״ן שלכם 🏠

☎️  053-3354990
משרד :חיש נדל"ן
פיק"א 13ראשל"צ
אתר: www.fast-trade-il.com
⚜️מכירה ,קנייה ,השכרה ,ניהול נכסים ⚜️

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.